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2018年05月02日13:19來自：贏商網華中站 馬茹茹
核心提示：開業首日，體量僅4萬㎡的美景龍堂·萬科廣場實現客流突破6萬人次，銷售額突破152萬的佳績。
4月26日，《2018中國城市商業魅力排行榜》發佈。在這份綜合考量城市五大維度的榜單上，鄭州強勢超越長沙、青島等城市，位列第9。作為一個勢頭強勁的新一線城市，鄭州在商業資源集聚度、未來可塑性方面尤為耀眼。
同一天，鄭州又迎來商業上的一個新突破，鄭州萬科商業首個廣場系作品 美景龍堂 萬科廣場正式開業，在為鄭州帶來精致社區購物中心全新體驗的同時，也為新中產消費人群勾繪出一個全新的 新中產生活方式中心 。
美景台中冷氣經銷商｜台中冷氣批發商龍堂 萬科廣場實景圖
開業首日，體量僅4萬㎡的美景龍堂 萬科廣場實現客流突破6萬人次，銷售額突破152萬的佳績。這樣一個 小體量大能量 的購物中心究竟是如何詮釋 小而美 的社區商業？
定位
主打品質 定位 新中產生活方式中心
世界很大，大到想要擁有的美好有時需要跋山涉水，世界也可以很小，小到推開傢門就能達成所願。生活城市裡的人更多地是生活在社區裡，尤其在一線城市甚至在像鄭州這樣的新一線城市裡，多種類型的小型購物中心串聯起品質生活消費場景，成為方圓幾公裡社區的商業中心。
據統計，全國住宅物業面積將達到約300億㎡，社區服務消費將超萬億元，社區商業將迎來萬億級市場的大爆發，被認為是未來商業發展的藍海。
然而伴隨電商沖擊、購物中心存量大、市場競爭愈演愈烈以及消費者需求變化深刻等一系列原因，放眼全國，目前社區商業呈現粗放式發展特征，發展狀況極不平衡，供應水平與層次遠遠不能滿足人民日益增長的美好生活需求。
美景龍堂 萬科廣場內部實景圖
社區商業即將面臨一場前所未有的大變革。如何求變才能抓住消費者的心，對所有購物中心來說都是新的挑戰。
當下， 新中產 越來越頻繁地出現在大眾視野。以80/90後為主體消費人群已成為中國消費經濟的中堅力量，相關數據顯示，目前中國新中產規模已經超過2億位居全球第一。隨著經濟發展、消費升級以及互聯網化的深入，未來5到10年新中產規模有望上升約至3-5億，預計到2020年中國消費總量增長的近81%將來自中產階層。
得中產者得天下 ，隨著越來越多的新中產走向實體商業，未來商業地產要迎來新一輪的上漲，就必須關註正在形成穩定的、有實力和潛力的新型消費群體 中產階級。
美景龍堂 萬科廣場內部實景圖
從臨街商鋪、百貨到購物中心、城市綜合體，從單一零售到全業態一站式購物，與所有城市一樣，鄭州商業形態一路進階，在追求 大而全 後，商業地產開始轉向更為精細化的探索。
與商業一起發展、不斷升級的還有消費。隨著經濟的不斷發展以及人民生活水平的提高，作為擁有雄厚的經濟基礎和龐大的中產階層人群的新一線城市，鄭州也步入以消費為主導的新發展階段，迎來瞭從消費需求、消費行為到消費層次、消費結構的全新升級。
新的時代背景，新的市場崛起，總是孕育新的機遇。基於消費者對 美好生活 的新需求，踐行萬科社區2.0模式，鄭州美景龍堂 萬科廣場踏準節奏順勢而為，緊緊抓住社區商業的藍海以及消費升級下新中產強大消費力，致力於將購物中心打造成 小而美 社區商業。
項目主打新中產註重的 品質生活 ，定位為 新中產生活方式中心 ，全力打造集休閑購物、娛樂餐飲、兒童零售、居傢生活於一體的品質升級購物中心。
品牌、業態
聚焦傢庭 全新解讀消費者
有瞭精準定位，美景龍堂 萬科廣場在品牌招商與業態規劃方面顯得更加得心應手，更加有效和對路。此次開業，美景龍堂 萬科廣場共引進103傢國內外知名品牌，據瞭解，占比近11%的品牌是萬科業主自營品牌。
業態配比方面也是緊扣定位，餐飲業態占比最高，達33%；其次是 新零售 業態約30%；兒童占比達到22%；其他休閑娛樂占15%。
業態組合方面，項目有意識地加大體驗業態占比，兒童+餐飲+娛樂占比達70%，即便是零售業態，也傾向於選取強調體驗和服務的品牌，提升其商業本身與服務客群的連接度。其中，約60%以上為管城區首進品牌，6個品牌是首次進駐鄭州。
美景龍堂 萬科廣場外部實景圖
01
核心主力店
對社區商業而言，核心主力店起著決定性的作用，決定瞭社區商業的品牌形象以及聚客能力。美景龍堂 萬科廣場率先引進華誼兄弟影院以及VPOWER健身俱樂部。兩傢核心主力店無論從顏值、功能還是服務都回應瞭消費者對品質生活方式的主流追求。
華誼兄弟影院龍堂店
華誼兄弟影院龍堂店作為華誼兄弟佈局鄭州的首站，將影院服務升級再升級，在運營上走多元化路線，不僅包含影院功能 為觀眾提供高品質的觀影體驗和服務，更加入瞭社交概念 為鄭州提供獨具風格的電影文化空間和電影文化交流平臺。
影院內包含7個影廳，從硬件上打造更好視覺效果、更佳聽覺體驗、更棒觀影感受的影廳。據瞭解，華誼兄弟影院將於8月份開門營業，屆時將為項目帶來更佳的引流效應。
VPOWER
而VPOWER作為萬科完善社區配套而精心孵化的特色品牌，創辦以來致力為社會各界精英打造全新的健康生活。
VPOWER龍堂店是集運動健身、休閑娛樂於一體的智能化VIP會員制場所。總面積約1500㎡，總投資接近1000萬元，全面應用智能化一體健身系統，是鄭州市第一傢真正意義上的健身黑科技產品，也是VPOWER健身系列的升級品牌。
VPOWER實景圖
02
兒童業態
對崛起的 新中產 來說，以子女為核心的傢庭消費增長最為迅猛，兒童業態成為增長主力。
作為一個主打區域居住服務功能和商務休閑社交功能的項目，美景龍堂 萬科廣場針對客群特征、兒童經濟做瞭仔細研究後，引進悠遊堂、嬰格會員制母嬰體驗中心、美吉姆國際早教中心、瑞思學科英語、蕃茄田藝術等兒童細分業態的領軍連鎖品牌，涵蓋娛樂、體驗、教育、零售、培訓、配套等全品類兒童業態，貫穿2-3兩個樓層。
蕃茄田藝術實景圖
很多品牌都實現瞭內涵、服務與特色並重，比如：
為購物中心提供娛樂方案的悠遊堂，匯集瞭兒童遊樂手工DIY、沙池、攀爬架、兒童電玩等眾多圍繞兒童消費需求打造的板塊，讓傢長和孩子們身臨其境感受到全新的遊樂體驗。
魔法烘焙學院嘟彩巴士不僅培養瞭兒童的動手能力和創造力，還提供瞭一個兒童借助烘焙與傢人一起互動的場景。
嘟彩巴士實景圖
03
餐飲業態
作為生活配套最重要的一環，社區餐飲往往需要做到本地化、多元化。
在美景龍堂 萬科廣場業態規劃中餐飲占比最高，既有深泉燜罐、蓉小月老壇酸菜魚等本地餐飲，也有北角秀味、太巷川菜、彼酷哩烤全魚等新派時尚餐廳，以及大開沙界、海鮮遇上面、又卷燒餅等皆為近年興起的 網紅 店，更有DQ、CoCo都可、一芳、西西裡酸奶冰淇淋、初壹抹茶、bake day等廣受消費者歡迎的休閑餐飲品牌。
北角秀味、又卷燒餅實景圖
從小吃到大眾，從傳統到新興，從休閑到正餐，既能為社區人群基本餐飲需求提供解決方案，以CoCo都可為代表的全新升級門店也能滿足新中產人群休閑、社交的需求。
CoCo都可實景圖
04
體驗 業態
近年來，能夠延長消費者停留時間、提高參與度與互動性的體驗業態成為購物中心關鍵角色。
美景龍堂 萬科廣場為項目量身打造瞭手作主題街區 ViKi邱園 主題街區，是美景龍堂 萬科廣場為吸引核心客群 傢庭客群的針對性佈局。
ViKi邱園 主題街區吸引瞭皮人兒手工、大樹手工空間、蝸牛的禮物、藝言堂、花頌、氣味博物館、漫遊者、六藝、藝之筆、予夏拾光十大品牌進駐；皮藝、木藝、香氛、文創、花藝、香水、女裝、配飾、繪畫於一體的特色體驗空間，為各年齡層消費者提供一個遠離都市喧囂的 慢生活 空間。
ViKi邱園 主題街區實景圖
以花頌為例，店鋪內花品多樣，近在傢門口，新鮮度也可以保證，一定程度上滿足社區人群更高層次的需求。
花頌實景圖
05
新零售 業態
在零售業態方面，美景龍堂 萬科廣場也鮮有傳統品牌的身影。森馬 優品森活館 、ABS HOME、喜買樂超市為代表的升級 新零售 品牌成為亮點。
基於社區人群高頻需求的喜買樂生鮮超市承擔社區購物功能，商品品類齊全，生鮮產品豐富，滿足社區核心需求，未來可能對周邊便利店都能形成擠出效應。
首次進入鄭州的ABS HOME已從單純的傢居零售品牌發展成生活方式集合店，集睡眠、沐浴、美食、出行、傢務、休閑、空間、兒童八大場景於一體，是追求品質消費、理性消費的 新中產 傢庭人群的必逛之地。
ABS HOME實景圖
主題營銷
HANSA動物自然博物館 吸引大量人氣
一個商業項目要激發城市熱情，保持活力與亮度，離不開高品質的宣傳推廣活動。4月26日當天，美景龍堂 萬科廣場以一個 HANSA動物富士通分離式冷氣8坪｜富士通分離式冷氣10坪自然博物館 主題活動引燃全城，迅速吸引大量人氣，眾多顧客拍照留影，刷爆朋友圈，成為鄭州 最新打卡聖地 。
一場主題展緣何能為購物中心貢獻大量客流？
據瞭解，洞察到 新中產 傢庭客群的需求，美景龍堂 萬科廣場的開業營銷活動，特別邀請服務於世界各地自然史博物館的臺灣企業石尚，聯合全球知名跨國手工動物毛絨玩具公司HANSA，於開業當日打造瞭一場逼真的史前動物奇幻大秀 HANSA動物自然博物館。
HANSA動物自然博物館實景圖
通過 HANSA之島 、 非洲大陸 、 HANSA帶你看世界 、 從古生到新生 等四大不同主題場景的展區，美景龍堂 萬科廣場將一座 奇趣動物博物館 搬進瞭購物中心，除瞭 飛翔在天空中的魚 、 10米長的鯨魚 、 非洲之鹿 、 兇悍的金錢豹 ，還有長頸鹿、羚羊、斑馬、袋鼠，恐龍化石模型 結合創新的故事情景設計，將新奇體驗貫穿於4大樓層。
每一個走進購物中心的消費者都能通過不斷切換的時空場景，在探索和驚喜中體驗不一樣的樂趣。感受到野生動物和遠古生物的神秘、美好，從而對自然、生態產生更多的理解和感知。
美景龍堂 萬科廣場通過精致的仿真動物展覽，傳遞生態和諧理念，既能夠獲得高關註度，又具有科普教育意義，為傢庭客群營造美好的 陪伴時光 ，符合絕大多數 新中產 傢庭的偏好，契合項目 品質傢庭鄰裡生活中心 的定位，使得其在開業之初便牢牢黏住目標客群。
配合這次高品質的主題展，美景龍堂 萬科廣場還特別策劃瞭 瘋狂好禮等你抽 饕餮新中產五折享不停 風尚新中產鉅惠大狂歡 樂享新中產放價大狂歡 童趣新中產福利大狂歡 等開業趣味營銷活動，大大帶動瞭現場客流。
反復研究目標客群，精準定位為 新中產生活方式中心 ；
安裝全套新風系統，打造沒有霾的高顏值休閑悠閑空間；
大膽壓縮傳統零售，引進與定位契合的品牌、業態；
故事化的場景，營造 HANSA動物自然博物館 高人氣氛圍......
通過一系列獨特標簽的塑造，鄭州萬科年輕的商業團隊通過對年輕一代消費人群的獨特理解，在4月26日這天，用開業首日 客流突破6萬人次，銷售額突破152萬 的成績向市場證明瞭僅4萬㎡體量的美景龍堂 萬科廣場的第一次成功。
美景龍堂 萬科廣場內部實景圖
商業地產領域，開業客流六萬人次不算多，體量4萬㎡的項目比比皆是。但當兩個元素重合，再放到鄭州甚至華中市場去考量，在社區商業普遍呈現 散亂差 的市場環境中， 小而美 的美景龍堂 萬科廣場聯毅家電生活館｜台中南屯家電行｜台中南屯家電行推薦確實是一個值得研究的社區商業樣本。
美景龍堂 萬科廣場的開業在填補當地成熟社區商業空白的同時，也成為瞭萬科打造 小而美 社區商業的典范。未來如何通過精細化運營進一步擴大社區商業的輻射范圍，提升商業影響力，成為留給鄭州萬科商業團隊必須要研究的課題。
圖片來源 / 鄭州美景龍堂 萬科廣場
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